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OpportunIT Région Ouest : accompagnement des chefs d’entreprise du numérique dans leur projet de croissance externe ou de cession // Jeune pousse du Technopôle

Parisienne pendant 15 années, la famille Bellion s’installe à Brest en septembre 2014.

Nathalie Bellion pense disposer de quelques mois de tranquillité pour s’occuper du petit dernier, mais à peine arrivée à Brest elle est relancée par un contact parisien, Amaury Semain, qui lui propose de s’associer à son entreprise de fusion – acquisition, OpportunIT, spécialisée dans les entreprises informatiques.

Elle apporte à l’expertise financière des associés de l’entreprise, ses compétences acquises dans les trois types d’entreprises du numérique : chez Microsoft France, éditeur de logiciels, chez Absys Cyborg groupe Keyrus, un intégrateur, chez Soft Computing une Entreprise de Services du Numérique. Au sein de ces entreprises elle a touché à tous les domaines : conseil, ERP, CRM, big data, infrastructures, télécom, réseaux, cloud… Elle a conseillé les dirigeants de PME et ETI sur leur système d’information et leurs logiciels de gestion, mis en place des solutions de marketing Digital auprès de grands comptes du e-commerce, lancé des analyses data-mining sur de très grosses bases de données … Chez Microsoft elle était en charge de l’animation et de la stratégie de ses partenaires, en mode indirect.

Elle connaît donc bien les problèmes rencontrés par les chefs d’entreprise du numérique, dont le business model est en train d’évoluer à travers l’émergence du Cloud. « Dans numérique la valeur de l’entreprise c’est l’homme » souligne-t-elle.

« Nous travaillons systématiquement en binôme avec mon associé et nous faisons des missions sur mesure. Nous analysons les besoins et les attentes de nos clients puis, nous allons à la recherche du « mouton à cinq pattes » en établissant une cartographie des entreprises qui correspondent, en termes de métiers, de ressources humaines, de savoir-faire, de complémentarité de clientèle, d’ouverture, de budget….

La confidentialité est primordiale. Je connais bien cet écosystème et j’y ai de nombreux contacts, ce qui facilite les projets. Je n’hésite pas à aller vers des entreprises qui ne sont pas en démarche de vente et je leur propose de rejoindre le projet de mes clients, dans un esprit de complémentarité métier et de rapprochement industriel. »

Pour finaliser une acquisition ou une cession il faut compter de 6 à 12 mois.

« Cette année nous avons accompagné la vente d’un intégrateur qui avait à cœur de faire perdurer le Groupe qu’il avait construit et nous l’avons cédé dans son ensemble à un acteur régional. Un autre chef d’entreprise, que nous avons accompagné à 6 reprises, a fait passer en 5 ans le CA de son entreprise de 4 M€ à 27 M€. Ces acquisitions lui ont permis d’intégrer de nouvelles offres, d’ouvrir de nouvelles agences et aussi de sauvegarder 40 emplois par la reprise d’entreprises à la barre du tribunal. Son entreprise est devenue une ETI. Pour l’aider à passer une nouvelle taille critique, nous avons ensuite accompagné la cession de sa société à un grand acteur régional, composant ainsi un groupe de près de 100 M€. »

Sur ces 12 derniers mois, Nathalie a finalisé 5 opérations au sein d’OpportunIT dont une pour son premier client Breton qui pèse plus de 10 M€. Elle a accompagné la cession d’un éditeur à Lille et d’un Datacenter à Lyon et les acquisitions d’un spécialiste des infrastructures à Bordeaux, d’une entreprise dédiée à la Business Intelligence à Toulouse et d’un intégrateur ERP à Angers.

Offre de service :
Accompagnement sur mesure d’acquisitions et cessions d’entreprises du Numérique (Editeur, Intégrateur, ESN, Prestataire de services) en Bretagne et sur toute la France.

Pour la contacter :
Nathalie Bellion, directrice associée
33 (0)6 08 66 12 19
nb@opportunIT.biz

http://www.opportunit.biz/

publié le 17 mars 2017
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par Telecom Bretagne
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